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El precio medio de venta de viviendas en Estados Unidos alcanzó un récord histórico de 396,500 dólares durante las cuatro semanas que finalizaron el 15 de junio de 2025, reflejando un aumento del 1% respecto al mismo periodo del año anterior, según un informe de la empresa inmobiliaria Redfin. Sin embargo, a pesar de este valor récord, los compradores están pagando en promedio 26,000 dólares menos que el precio solicitado, lo que representa una rebaja del 6% respecto al precio de oferta. Esta brecha evidencia que, aunque los precios siguen altos, los compradores mantienen un margen de negociación significativo.
Las condiciones económicas actuales, como las tasas hipotecarias elevadas y la escasez de propiedades asequibles, dificultan el acceso a la vivienda para muchos consumidores. Esto afecta especialmente a los compradores primerizos, cuyo porcentaje en las ventas totales se ha reducido a un 24% en 2024, frente al 50% registrado en 2010. Además, la edad promedio de estos compradores ha aumentado a 38 años, reflejando que muchos postergan la compra por razones financieras.
El mercado inmobiliario muestra un cambio en la relación entre oferta y demanda, con más vendedores que compradores activos, una situación poco común en años recientes. Esto obliga a los vendedores a ser más estratégicos en la fijación de precios y en la presentación de sus propiedades, ya que las viviendas sobrevaloradas o en malas condiciones tienden a permanecer más tiempo en el mercado. Por otro lado, las casas ubicadas en zonas muy demandadas y en óptimas condiciones continúan vendiéndose rápidamente, incluso por encima del precio de lista.
Este escenario sugiere que el mercado inmobiliario estadounidense podría estar entrando en una fase de ajuste, donde el poder de negociación se redistribuye hacia los compradores, quienes, a pesar de las dificultades económicas, encuentran oportunidades para obtener mejores condiciones en la compra de vivienda.
